マイホームを売却するまでには、さまざまな手順を踏まなければなりません。
マイホームをスムーズに売却するためにも、事前にどのような流れで進めるのかを押さえておきましょう。
そこで今回は、家を売る流れとして「準備」「売り出し」「購入希望者との交渉」のフェーズに分け、それぞれでやるべきことを解説します。
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家を売る流れ①：マイホームの売却に必要な準備をしよう
家を売る流れの第一歩目は、売却に必要な事前準備をおこなうことです。
まずは、仲介で売却するか、不動産買取を選択するかなど、売却方法を考えます。
一般的には、不動産会社に仲介を依頼して買主を見つけてもらいますが、売却を急いでいるときには買取サービスの利用を検討しても良いでしょう。
次に、家を売る時期を考えましょう。
家を売るまでには3～6か月ほどの期間がかかるといわれているので、いつまでに売りたいのかを明確にしたうえで余裕を持ったスケジュールを立てることが大切です。
また、合わせて登記事項証明書や購入時の売買契約書などの書類を準備しておくと、よりスムーズに売却できるようになります。
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家を売る流れ②：マイホームの売り出しまでにすべきこと
事前準備を終えたら、不動産会社に査定を依頼して媒介契約を交わします。
媒介契約には一般媒介契約・専任媒介契約・専属専任媒介契約の3種類があり、それぞれ特徴が大きく異なります。
より熱心に売却活動をしてもらいたいのなら、1社にのみ依頼できる専任媒介契約か専属専任媒介契約がおすすめです。
その後、不動産会社が提示した査定価格をもとに売り出し価格を決め、売却活動をおこなってもらいます。
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家を売る流れ③：購入希望者が現れてからやること
不動産会社の売却活動を通じて購入希望者が見つかったら、内見の対応をします。
不動産売却の成否の鍵は内見が握るといっても過言ではないため、清掃や片付けを徹底して購入希望者を迎えましょう。
その後、購入希望者との交渉のうえで売却価格などの諸条件を決めたのちに売買契約を交わします。
無事に決済が完了したらマイホームの引き渡しをおこなって終了です。
なお、マイホームを売却したときに利益が発生したら、確定申告をして譲渡所得税を納めなければならない点に注意が必要です。
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まとめ
家を売るときには、まず売却方法や売却時期を決めるなど、事前準備を徹底することがポイントです。
仲介で売却する場合、不動産会社に査定を依頼して媒介契約を締結し、実際に売却活動をおこなってもらいます。
購入希望者が見つかったら諸条件を詰めたのちに売買契約を締結し、物件の引き渡しをおこなって完了となります。
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